采购行业：东西互动-采购行业博弈变化：海外企业对中国供应商采购决策调研-250114

- 美国企业在选择中国供应商时，重视“信任”和“可靠”，并倾向于面对面沟通和透明交流。

- 大多数受访者对中国供应商持积极态度，认为其产品具备创新性、价格竞争力和不断提升的质量。

- 企业面临的主要挑战是寻找新供应商，建议中国企业加强搜索引擎优化和提升市场认知度。

本调查针对美国高级商业领袖，评估他们对中国供应商的态度。

核心发现包括： 1. 供应商选择的关键因素是“信任”和“可靠性”，面对面交流和透明沟通在建立稳固的合作关系中尤为重要。

2. 70%的受访企业与中国供应商的合作超过5年，显示出长期合作的趋势。

3. 受访者主要通过传统搜索引擎、技术内容和行业媒体识别潜在供应商，清晰的产品描述和详细规格对塑造积极形象至关重要。

4. 美国企业普遍对中国供应商持积极态度，认为其产品在创新性、价格竞争力和质量方面不断提升。

5. 产品定制和物流挑战是主要痛点，反映出对国际航运风险的关注。

6. 在环境、社会和公司治理（ESG）方面，美国高管关注环境法规合规性和工人健康安全，但对ESG综合措施的关注相对较少。

7. 寻找和识别新供应商伙伴是企业面临的重大挑战，中国企业应投资于搜索引擎优化和可信赖的技术内容，以提升美誉度和市场认知度。

投资标的：针对中国供应商的市场推广和品牌建设服务。

推荐理由： 1. 信任与可靠性是美国企业选择供应商的核心考量，投资于提升中国供应商的品牌形象和市场认知度，将有助于增强其在美国市场的竞争力。

2. 美国企业重视面对面交流和透明沟通，建议投资于相关的展会和交流活动，以促进中美企业之间的合作关系。

3. 中国供应商在创新性和价格竞争力方面获得积极评价，投资于提升产品质量和定制化服务将进一步巩固这一优势。

4. 随着国际航运和物流挑战的关注度增加，投资于物流优化和供应链管理解决方案将有助于缓解客户的痛点。

5. 美国高管对环境、社会和公司治理（ESG）因素的关注日益增加，建议投资于符合ESG标准的供应链管理和合规服务，以提升中国供应商的市场信誉。